A: Каденція продажів важлива, оскільки вона забезпечує структуру та послідовність продажів. Це допомагає командам продажів визначати пріоритети своєї діяльності, підтримувати проактивний підхід і підвищувати шанси перетворити потенційних клієнтів на клієнтів.25 травня 2023 р.
Наприклад, базова каденція продажів може бути: День 1: електронний лист, щоб представити вашу компанію та її рішення. День 3: повторний телефонний дзвінок. День 5: запит на підключення до LinkedIn із персоналізованим повідомленням.
Ідеальна тривалість каденції продажів Тепер це більше схоже на 1000-1400 точок дотику. Тричі найкращий голос продажів на LinkedIn, Морган Дж. Інграм рекомендує каденцію 17+ точок взаємодії. Звичайна розбивка такої каденції може включати: Початкове охоплення (дні 1-7): Введення та початкове залучення.
Нижче наведено приклад однієї з каденцій продажів, які він використовував для спілкування з потенційними клієнтами:
- День 1: Електронна пошта/InMail.
- День 3: електронною поштою вранці, дзвоніть у другій половині дня.
- День 5: дзвоніть вранці, телефонуйте з голосовою поштою вдень.
- День 7: електронною поштою вранці, дзвоніть після обіду з голосовою поштою.
Електронні листи про продажі слідкують за порядком кожні 3-4 дні після першого електронного листа. Надсилання електронних листів опівдні (з 11:00 до 13:00) забезпечує (в середньому) найкращі показники відповіді.
Метою будь-якої каденції є щоб переконати потенційних клієнтів у просуванні угоди. Змусити їх зробити бажані дії. Просуваючись у формуванні каденції, подумайте про те, як ви можете переконати своїх потенційних клієнтів робити те, що ви хочете.