Сила постачальників. Що це? Сила постачальників. Постачальники мають право впливати на ціну, а також на доступність ресурсів/вхідних ресурсів. Постачальники є найпотужнішими, коли компанії залежать від них і не можуть змінити постачальника через високі витрати або відсутність альтернативних джерел.
Наприклад, якщо фірмі потрібна сталь для виробництва її продукції, а на ринку є лише один продавець сталі, тоді металургійна компанія має сильну владу постачальника. Однак, якщо є багато постачальників сталі, то кожен окремий постачальник має менше потужностей, ніж якби був лише один постачальник.
Постачальники можуть мати більшу переговорну силу, коли існують бар’єри, що обмежують іншим продавцям доступ до галузі, наприклад високі вхідні витрати. Наприклад, виробник може не входити в галузь через високі витрати на придбання обладнання, закупівлю сировини, отримання землі та наймання персоналу.
Виробники – це постачальники, які виробляють деталі, компоненти, обладнання та сировину, необхідні іншій компанії для складання кінцевого продукту. Виробник, продукція якого є стандартною і яку легко знайти в іншому місці, матиме низьку силу на переговорах.
Під час аналізу потужності постачальника в галузі низька потужність постачальника створює більш привабливу галузь і збільшує потенціал прибутку, оскільки покупці не обмежені постачальниками. Висока влада постачальника створює менш привабливу галузь і зменшує потенціал прибутку, оскільки покупці більше покладаються на постачальників.
Що це? Сила постачальників. Постачальники мають право впливати на ціну, а також на доступність ресурсів/вхідних ресурсів. Постачальники є найпотужнішими, коли компанії залежать від них і не можуть змінити постачальника через високі витрати або відсутність альтернативних джерел.