Щоб визначити ринкову частку компанії, ви ділите її загальний обсяг продажів на загальний обсяг продажів у галузі за певний період. Наприклад, якби компанія продала засіб для миття посуду на суму 2 мільйони доларів, а загальний обсяг продажів галузі склав 15 мільйонів доларів, частка ринку компанії становила б 2/15 = 13,3%
«Ринкова частка описує зв'язок між успіхом компанії та успіхом її конкурентів. Це відсоток продажів цілої галузі, зароблений конкретною компанією протягом окремого періоду часу».
Частка ринку розраховується за взяти продажі компанії за період і поділити його на загальний обсяг продажів галузі за той самий період. Цей показник використовується, щоб дати загальне уявлення про розмір компанії для її ринку та її конкурентів.
Середня швидкість проникнення на ринок споживчих товарів може бути будь-якою від 2% до 6% ТАМ. Отже, якщо ваше проникнення на ринок перевищує 6%, ви вже працюєте краще, ніж більшість. Однак, якщо ви працюєте в сфері B2B, рівень проникнення на ринок може становити від 10% до 40%.
Частка ринку = (загальний обсяг продажів компанії / загальний обсяг продажів галузі) x 100. Наприклад, якщо компанія продала 100 000 одиниць за рік, а 1 000 000 одиниць було продано на всьому ринку в цьому році, то частка ринку одиниць компанії становитиме 10% (100 000 поділити на 1 000 000).
визначення: Відсоток, який припадає на компанію, визначає її ринкову частку від загальної кількості покупок товару чи послуги клієнтом. Іншими словами, якщо споживачі в цілому купують 100 видів мила, 40 з яких від однієї компанії, ця компанія займає 40% частки ринку.